Animation Commerciale InStore et OutStore


AFA agence d'animation commerciale in-store et out-store vous accompagne dans votre quête d'activation de marques et dynamisation de ventes.

Notre souci du détail, la qualité de nos prestations et le niveau d'accomplissement de vos objectifs font de nous un partenaire digne de confiance.

Qu'est-ce que l'animation commerciale ?

L'animation commerciale n'est rien d'autre que des opérations promotionnelles et commerciales visant à recruter de nouveaux consommateurs ; fidéliser la clientèle ; véhiculer des messages commerciaux et non-commerciaux et bien d’autres …

Ce genre d'animations commerciales se fait généralement dans les jours d'affluence (week-ends et jours fériés) et dans les lieux qui connaissent un grand trafic comme les grands magasins, les plages, etc. autrement dit, ça cible les grands rassemblements en choisissant le moment opportun et le lieu idéal.

Différence entre animation commerciale out-store et in-store

L'animation commerciale in-store peut être matérialisée par la mise en avant d’une marque avec éventuellement une théâtralisation, l'échantillonnage, l’essai, la dégustation, le conseil ou la démonstration dans les grands magasins et enseignes populaires.

L'animation out-store se réalise en dehors des points de vente et peut revêtir plusieurs formes comme les campagnes de flyering traditionnelles, les tournées promotionnelles (road show), le street sampling, le street marketing etc.

Pourquoi faire de l'animation commerciale ?

L'animation commerciale permet de répondre à la fois à des objectifs commerciaux et marketing :

  • arracher des clients à la concurrence ;
  • créer un lien plus intime entre la marque et le consommateur ;
  • fidéliser les clients actuels ;
  • doper les ventes dans le court à moyen terme ;
  • faire connaître un produit et expliquer la façon de l'utiliser ;
  • appuyer le lancement d'un nouveau produit ;
  • créer la préférence pour la marque ;
  • accroître la notoriété et/ou améliorer l'image de marque ;
  • réunir des informations spécifiques.

L’animation commerciale représente donc un outil indispensable à toute entreprise, cependant il est plus ou moins difficile à monter des campagnes d’animation commerciale, surtout si elles se caractérisent par une grande envergure. Pour cela, les décideurs marketing et responsables commerciaux ont tendance à confier de tels projets marketing à des agences d’animation commerciale spécialisées qui prennent en charge toute la chaîne.

Animation commerciale in-store

AFA agence d'animation commerciale in-store intervient dans les différents points de vente (grand magasins, enseignes populaires, centres commerciaux etc.), pour assurer un maximum de visibilité à vos marques et pour les faire démarquer de celles de vos concurrents, grâce à des campagnes d'animation commerciale innovantes et impactantes.

Nous analysons le point de vente (magasin, supermarché, centre commercial, enseigne etc.) et surtout le parcours qui mène le shopper à l’acte d’achat, pour le paver avec des outils et des actions de visibilité, d’animation et de promotion.

Le shopper interpellé à des moments propices et à des endroits stratégiques peut être influencé et finira à acheter vos produits au lieu de ceux de vos concurrents.

Palette complète d'animations commerciales

Vente sur accroche ou vente avec promotion pour stimuler le chiffre d’affaires ou déstocker un produit.

Démonstration pour expliquer comment utiliser vos produits et aussi pour faire ressortir leur utilité et valeur par rapport aux produits concurrents.

Dégustation pour donner l’occasion aux shoppers qui n’ont jamais osé acheter vos produits d’y goûter.

Echantillonnage (sampling), ça consiste à offrir gracieusement une quantité du produit inférieure à l’unité de vente habituelle, pour permettre aux gens de le tester et éventuellement devenir des consommateurs du produit.

Couponing (coupons de réduction).

Mise en avant et théâtralisation du point de vente pour plonger le consommateur dans votre univers de marque.

Expertise marketing in-store large

Notre expertise s’étend de l’alimentaire et PGC/FMCG, à l'informatique, IT et télécoms, en passant par les produits de santé, beauté, luxe, et services financiers.

Un service marketing in-store clé en main

  • recrutement des différents profils d’animation commerciale en prenant en considération leurs compétences et leur expérience dans le secteur d’activité concerné ;
  • formation et briefing concernant la mécanique promotionnelle, les produits à animer etc. ;
  • logistique assurée du matériel d’animation (PLV, goodies etc.) ;
  • gestion de la publicité sur le lieu de vente (pose et montage de stands, PLV papier/imprimée, PLV multimédia, écrans tactiles etc.) ;
  • reporting en temps réel avec notre application développée en interne.

Points de vente animés

Nous réalisions des animations commerciales in-store dans toute sorte de points de vente et types de magasins :

  • GMS : Grande et Moyenne Surface ;
  • GSS : Grande Surface Spécialisée ;
  • GSA : Grande Surface Alimentaire ;
  • GSB : Grande Surface de Bricolage.

Les zones d’activation possibles

  • rayon ;
  • allée centrale ;
  • îlot ;
  • TG (tête de gondole) ;
  • galerie marchande.

Animation commerciale out-store

AFA agence d’animation commerciale out-store part à la rencontre et à la conquête de vos clients dans leurs lieux de rassemblement avec des actions de marketing terrain bien étudiées.

Votre marque gagne beaucoup en visibilité, et vos ventes se voient dopées rapidement grâce à des actions de marketing opérationnel ponctuelles et bien pensées.

Fort d’une expérience avérée, nous avons pu constituer un collectif bien calé en animation commerciale.

Nous proposons des stratégies d’animation et de marketing out-store très efficaces, bien optimisées pour l’atteinte de vos objectifs chiffrés, tout en prenant en considération vos contraintes.

Nos campagnes d’animation commerciale out-store

AFA agence de marketing terrain out-store propose des prestations clé en main, différenciées et répondants aux différentes problématiques de développement commercial.

Street Marketing

Le Street Marketing est la commercialisation ou la promotion de produits ou services d'une manière non conventionnelle dans les lieux publics.

Le Street Marketing s’efforce d’utiliser des formes originales de communication et des techniques d’affichage différenciées et innovantes pour attirer l’attention des gens.

AFA agence de Street Marketing choisiras des endroits idéals, sélectionnera des profils adéquats et forgera un concept inédit et original. Votre cible sera touchée et son esprit sera marqué.

Nous intervenons dans les centres-villes, les campus, les centres d’affaires, les grands centres commerciaux, les plages, les stations de sport, les cinémas, les lieux de vacances, le camping, les monuments etc.

Road Show

C’est une tournée promotionnelle en B to C ou B to B visant à mettre en exergue et de manière animée un événement important tel qu’un lancement de produit, une grande promotion etc.

Échantillonnage de rue (street sampling) et distribution de flyers

Le fait de se déplacer dans la rue permet d’atteindre des cibles spécifiques pour leur remettre des échantillons.

Réseaux d’enseignes, centres et magasins spécialisés

AFA peut nouer des partenariats avec des réseaux d’enseignes, centres et magasins spécialisés pour profiter de leur trafic et le faire exposer à vos marques, évènement, promotions et campagnes publicitaires.

Exemples de zones d’intervention : Enseignes de mode, enseignes de prêt-à-porter, centres de remise en forme, magasins de fleurs, cafés, hôtels, restaurants etc.

Pourquoi nous confier votre campagne d’animation commerciale ?

Notre agence de marketing opérationnel jouit des atouts suivants :

  • une équipe opérationnelle et dynamique ;
  • un éventail riche d'animateurs aux profils pointus (speakers, conseillers, vendeurs, hôtes/hôtesses, profiles techniques etc.) ;
  • une formation continue des intervenants ;
  • une réactivité immédiate ;
  • des partenaires bien sélectionnés ;
  • une salle de formation équipée ;
  • un contrôle constant et rigoureux par téléphone, emails, SMS, visites etc. ;
  • des sessions de débriefing régulières ;
  • une bonne connaissance des circuits de distribution ;
  • une couverture géographique nationale ;
  • une gestion efficace de PLV (transport, installation et démontage) ;
  • des théâtralisations impactantes ;
  • un studio graphique et agence web pour ajouter une touche web et/ou multimédia à vos animations ;
  • un reporting exhaustif en temps réel ;
  • des recommandations pertinentes et opérationnelles.
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